▲图为直播现场

我联盟会长孙天璐、浙江米奥兰特副总经理王炳文、杭州德意电器股份有限公司海外事业部总经理朱赛金、杭州利贸企业管理咨询有限公司创始人李永成和北京盈科（杭州）律师事务所律师钱航作为特邀嘉宾出席本期节目，共同探讨外贸企业如何共克时艰。

本期节目由第一财经黄伟主持。节目开始，主持人分析了当前受疫情影响下的国际贸易环境，并且引出本期讨论主题“在海外疫情严峻形势之下的中小外贸企业自救”，与参与本次线上讨论的嘉宾进行深入探讨。

▲图为第一财经黄伟主持节目

杭州德意电器股份有限公司海外事业部总经理朱赛金对此时此刻的外贸企业遇到的新情况和新问题进行了分析，他表示目前最主要的问题则是前期因为复工影响导致工人不足，产生交付问题，并对外贸企业如何化解风险提出了方法，分享了经验，同时指出外贸企业也可借此机会提升“内功”，更好地迎接疫情过后的市场新机会。

▲图为杭州德意电器股份有限公司海外事业部总经理朱赛金作分享

浙江米奥兰特副总经理王炳文，作为中国最大海外会展民营企业，每年举办的展会遍及“一带一路”沿线国家各个重点海外市场，受疫情影响，今年海内外大部分线下展会被叫停、取消。在这样一个情况之下，王总就此分析了目前不同市场的反应情况，及目前疫情影响下的选择及应对策略，更多线下的贸易展会转移至线上，数字展览不能说是因为疫情带来机会，这是一个影响，这对于展览会来说是一个创新，其实也是一次颠覆性的革命。

▲图为浙江米奥兰特副总经理王炳文作分享

我联盟会长孙天璐，就联盟的情况作了简单的概述，从信息共享、人才服务、金融服务和防范风险四个方面帮助企业了解海外市场信息，在走出去之前做好准备。同时，孙会长讲到深圳作为连续27年出口排名全国第一，这种情况下，深圳外贸企业或者外向型企业影响肯定相对来说比较大，同时就目前外贸行业受到的严峻挑战，在订单受影响的情况下，什么样的企业营业额会逆势上扬，进行分析。同时在疫情之下，外贸企业数字化转型需求显得极为迫切，孙会长分享了如何利用线上平台助力国内与海外企业实现同步线上接单，加强数字化贸易的合作。

▲图为我联盟会长孙天璐作分享

北京盈科（杭州）律师事务所律师钱航为大家从法律的角度分析了此次疫情下，全球外贸行业共同受到的冲击问题。他表示随着国内疫情形势转好，海外疫情日益严峻，国内外外贸企业角色也在发生变化，在国内企业当前需要和国外客户共克时艰，尽量避免取消订单的情况，并建议企业在事前做防范和合规性，避免相应的法律风险。同时提醒相关外贸行业的企业家，一定要重视相关的法律风险。

▲图为北京盈科（杭州）律师事务所律师钱航作分享

杭州利贸企业管理咨询有限公司创始人李永成，主要就企业现在所面临的问题及所处的阶段进行分析，提及到四种企业会在疫情当中“倒下”，第一，依靠资金或者现金流支撑销量的企业；第二，过度依赖于某一个大客户；第三，在供应链端比较薄弱的企业；第四，没有任何保证的企业，分别进行深入的解析。疫情下，外贸行业受到严峻的挑战，他认为需求还有，只是被暂时抑制住了，需求还是会回来，假如有一批企业顶不住，会有一些新的客户释放出来，只有在这一段时间，把这个工作做好，才能够在后面争取更多的客户资源。

▲图为杭州利贸企业管理咨询有限公司创始人李永成作分享

『企业抗疫生存指南-全球战役中国外贸如何自救』线上直播交流活动顺利举行，希望通过各专家代表的经验分享与交流，能为在此次疫情中受到影响的企业提供到适合解决企业所面临的问题的方法与思路，帮助企业度过难关，转化危机，共同努力打赢这场持久战。